پیشینه تحقیق کانال‌های توزیع

بخشی از متن:
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 29 صفحه

 قسمتی از متن word (..docx) : 
 

‏ مبانی نظری پژوهش‏ ‏کانال‌های‏ ‏توزیع
‏توزیع‏ Distribution/Place
‏ یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی‏ Marketing mix
‏ است که مدیریت در این زمینه با مشکل‌ترین مرحله تصمیم‌گیری مواجه می‌شود. زیرا کانال‌های منتخب می‌توانند بر سایر تصمیمات مربوط به بازاریابی اثر بگذارند. دلیل دیگری که برای اهمیت تصمیمات پیرامون کانال توزیع می‌توان ارائه کرد این است که شرکت پس از اتخاذ تصمیم باید برای مدت طولانی به آن پایبند و متعهد بماند. ‏چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست. ‏(کاتلر، 1388 : 446)
‏یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. ‏(‏بختائی و گلچین‌فر، 1385 : 23‏) شبکه ‏توزیع‏ Distribution channel
‏بخشی ‏از ‏نظام ‏اقتصادی ‏یک کشور ‏می‌باشد ‏که ‏تحولات ‏اقتصادی آن کشور ‏در‏ ‏تعیین ‏کارکرد ‏و ‏ساختار‏ آن ‏مؤثر ‏است. این ‏شبکه ‏حلقه ‏رابط ‏بین ‏تولیدکنندگان ‏و مصرف ‏کنندگان ‏و ‏متشکل ‏از ‏عاملینی ‏است ‏که ‏با ‏یکدیگر ‏ارتباط ‏متقابل ‏دارند ‏و ‏عمل ‏توزیع کالاها ‏را ‏انجام ‏می‌دهند‏. ‏(فرزین، 1386 : 77)
‏تصمیم درباره کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم می‌گذارد. نبض یک شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است، اما با همه این شرایط اغلب شرکت‏‌‏ها به کانال‌های توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیانباری برای آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسیاری از شرکتهای با استفاده از سیستم های توزیع خلاق، به مزیت رقابتی دست یافته اند. بنابراین لازم است که تلاشهای زیادی ‏در جهت افزایش کارآیی ‏کانالهای توزیع و مقایسه میزان فروش انواع کانالها ‏ صورت گیرد‏. (واکر و همکاران، 1378 : 268)
‏این مطالعه‏ ‏با هدف ارزیابی ‏کارایی انواع کانال‌های توزیع و انتخاب کانال توزیع کارا در شرکت کرانه تجارت بین الملل جهت افزایش میزان فروش و سهم بازار، انجام گرفته است. برای این منظور نیز از شاخصهای مهم جهت ارزیابی کارایی کانالهای توزیع انتخاب سپس جهت مقایسه آنها از روش تحلیل پوششی داده‌ها (DEA)‏ استفاده شده است. بنابراین در این فصل ابتدا مبانی نظری مربوط توزیع و کانالهای توزیع مطرح می‌شود. سپس به مفهوم تحلیل پوششی داده‌ها پرداخته خواهد شد. در بخش دوم ادبیات پژوهش و پیشینه مطالعات انجام شده ارائه خواهد شد.
‏ مبانی نظری پژوهش‏ ‏کانال‌های‏ ‏توزیع
‏توزیع‏ Distribution/Place
‏ یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی‏ Marketing mix
‏ است که مدیریت در این زمینه با مشکل‌ترین مرحله تصمیم‌گیری مواجه می‌شود. زیرا کانال‌های منتخب می‌توانند بر سایر تصمیمات مربوط به بازاریابی اثر بگذارند. دلیل دیگری که برای اهمیت تصمیمات پیرامون کانال توزیع می‌توان ارائه کرد این است که شرکت پس از اتخاذ تصمیم باید برای مدت طولانی به آن پایبند و متعهد بماند. ‏چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست. ‏(کاتلر، 1388 : 446)
‏یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. ‏(‏بختائی و گلچین‌فر، 1385 : 23‏) شبکه ‏توزیع‏ Distribution channel
‏بخشی ‏از ‏نظام ‏اقتصادی ‏یک کشور ‏می‌باشد ‏که ‏تحولات ‏اقتصادی آن کشور ‏در‏ ‏تعیین ‏کارکرد ‏و ‏ساختار‏ آن ‏مؤثر ‏است. این ‏شبکه ‏حلقه ‏رابط ‏بین ‏تولیدکنندگان ‏و مصرف ‏کنندگان ‏و ‏متشکل ‏از ‏عاملینی ‏است ‏که ‏با ‏یکدیگر ‏ارتباط ‏متقابل ‏دارند ‏و ‏عمل ‏توزیع کالاها ‏را ‏انجام ‏می‌دهند‏. ‏(فرزین، 1386 : 77)
‏تصمیم درباره کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهمترین تصمیماتی است که فرا روی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم می‌گذارد. نبض یک شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است، اما با همه این شرایط اغلب شرکت‏‌‏ها به کانال‌های توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیانباری برای آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسیاری از شرکتهای با استفاده از سیستم های توزیع خلاق، به مزیت رقابتی دست یافته اند. بنابراین لازم است که تلاشهای زیادی ‏در جهت افزایش کارآیی ‏کانالهای توزیع و مقایسه میزان فروش انواع کانالها ‏ صورت گیرد‏. (واکر و همکاران، 1378 : 268)
‏این مطالعه‏ ‏با هدف ارزیابی ‏کارایی انواع کانال‌های توزیع و انتخاب کانال توزیع کارا در شرکت کرانه تجارت بین الملل جهت افزایش میزان فروش و سهم بازار، انجام گرفته است. برای این منظور نیز از شاخصهای مهم جهت ارزیابی کارایی کانالهای توزیع انتخاب سپس جهت مقایسه آنها از روش تحلیل پوششی داده‌ها (DEA)‏ استفاده شده است. بنابراین در این فصل ابتدا مبانی نظری مربوط توزیع و کانالهای توزیع مطرح می‌شود. سپس به مفهوم تحلیل پوششی داده‌ها پرداخته خواهد شد. در بخش دوم ادبیات پژوهش و پیشینه مطالعات انجام شده ارائه خواهد شد.

 

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.